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Algumas tentativas isoladas, e ainda embrionárias de que atua no setor de vidros, podem transformar-se em tendência a logo prazo, principalmente numa época em que o segmento procura alternativas para agregar valor ao vidro.

Pedoti e um do seus modelos de janelas prontas com vidro temperado

Pedoti garante que consegue oferecer o produto a um custo bem acessível.

"Eliminamos os custos com mão - de - obra, ao dispensar as fases de negociação, medição e instalação, que precisam ser feitas por pessoal especializado; além disso, eliminamos o desperdício das chapas", explica. 

As janelas prontas serão expostas no local de venda. ao adquirir o produto, o comprador leva a janela revestida em chapas de Duratex, com a moldura exposta e com uma abertura entre as chapas em alguns dos modelos. 

A garantia de resistência e segurança do vidro temperado advêm do tratamento especial que o material recebe na hora da queima. Segundo o laudo da Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT), o produto é capaz de suportar tensões, pancadas e até marteladas, sem estilhaçar.

Além das 26 medidas padrão, à escolha do cliente, outra vantagem é a diminuição dos gastos na obra. "Como a esquadria já vem no tamanho certo, é possível economizar tempo e a instalação pode ser feita pelo próprio pedreiro", afirma um dos sócios, Antonio Carlos Pedote. Dessa forma, deixam de existir as etapas que envolviam o processo, desde a comercialização até a instalação, e que incluíam diversas medições.

Fabricadas na Copercristal a partir de um processo industrial, que diminuiu o desperdício de vidro - material que não permite reaproveitamento - foi possível chegar a um preço final, quase similar as esquadrias de vidro comum. A empresa também fabrica portas e boxes para banheiro e atende pedidos de, no mínimo, 15 peças.

Quem preferir fazer apenas a manutenção, reforma ou conservação das esquadrias, pode optar pelos serviços da Alupan. A empresa, que já tem mais de 15.000m² de esquadrias reformadas, analisa todas as características da janela como resistência, estrutura mecânica, estética e utilização. A partir daí é que se decide qual o tipo de serviço necessário, como vedação contra ar e água, eliminação de ruídos, substituição de quaisquer tipos de acessórios - fechos, roldanas, fechaduras ( reforma e conservação dos perfis de alumínio ).

A necessidade de expandir o negócio, devido aos longos períodos de ociosidade, fez com que a empresa buscasse alternativas. Passou então a fabricar janelas com vidro temperado, mais resistente que os comuns, para pronta entrega.

O produto nada mais é do que a adaptação de uma matéria-prima utilizada há mais de 40 anos no Brasil. " As vidraçarias normalmente gastam muito tempo para entregar uma peça temperada. É preciso, antes, medir e cortar para só depois entregar. Hoje o cliente pode comprar a nossa janela em uma loja de materiais de construção, colocá-la no porta-malas do carro e, se quiser, instalar ele mesmo", afirma o sócio-proprietário da Copercristal Antonio Carlos Pedote.

Resistência          

A principal vantagem do produto é a sua resistência. Durante a Construir'99, realizada no Rio de Janeiro, a empresa resolveu colocá-lo à prova: propôs que quem conseguisse quebrar o vidro - de 6 mm de espessura - com uma marreta de borracheiro ganharia dez unidades da janela. Ninguém levou o prêmio.

"Caso a pancada seja muito forte o cristal vai se partir em centenas de pedacinhos, sem perigo para as pessoas", garante Pedote. Segundo ele, essa característica pode facilitar a introdução da janela nos mercados dos países que sofrem com terremotos, furacões e maremotos.

"Já prospectamos o mercado chileno. O resultado foi muito bom. Agora estamos em busca de linha de crédito para começar a exportar", diz o empresário.

Sigilo

O preço médio da janela - disponível em 29 modelos - é de R$ 180 para o lojista, não muito superior ao dos produtos concorrentes, como as venezianas de alumínio. a capacidade de produção da indústria é de 800 unidades por mês. Hoje são fabricadas cerca de 350 peças nesse período.            

O desenvolvimento do produto foi feito em sigilo e internamente. Pedote lembra que os fornecedores estranharam quando eles pediram vidros de 6 milímetros de espessura. "Estávamos acostumados a comprar de 8 milímetros, adequado para o mercado bancário. Tivemos de despistar a curiosidade deles", conta. Para montar a linha de produção foram investidos cerca de R$ 30 mil.

Em 98, antes de produzir as janelas, o faturamento da Copercristal foi de R$ 450 mil. No ano passado saltou para R$ 675 mil.  

"O nosso produto sai mais barato porque reduz o preço da mão-de-obra de três pessoas em uma só", diz. Segundo Jorge Lasmar, no processo comum são envolvidos o pedreiro para instalação e ajuste da alvenaria, o serralheiro para cortar a esquadria metálica e o vidraceiro especialista em vidro temperado.

A medida passada pelo cliente é  conferida pelo representante e, novamente, durante o processo de fabricação para evitar erros. O cliente recebe o produto já com as esquadrias de alumínio anodizadas com processo próprio para áreas sujeitas à maresias, ou ferragens fundidas em latão termo em acabamento preto, bronze, cromado ou dourado, que conferem alta resistência mecânica e durabilidade, explica Jorge Lasmar. Ele testa o produto usando uma marreta de borracheiro para mostrar a segurança.

A técnica Copercristal permite que a instalação seja feita com embalagem protetora. após a fixação e acabamento das paredes até a pintura, faz-se a retirada da embalagem e pronto. A janela ou porta está pronta e limpa para o uso. Segundo Jorge Lasmar, uma das vantagens é a resistência ao impacto, à choques térmicos e a pesos específicos, não sofrendo furos, cortes ou qualquer outro processo que o torne devassável. " Por isso, a linha de produtos que comercializamos vem conquistando bancos, lojas, shopping centers, escritórios, construtoras e até mesmo residências", diz.

O preço da linha de produtos comercializada pela Copercristal depende da espessura do vidro, mas em média custa 20% mais caro que o tradicional. Uma janela basculante, 40x40, por exemplo, custa R$ 75,86. "Apesar de mais caro o nosso produto é mais seguro e tem maior durabilidade", justifica. A patente dessa linha foi pedida e requerida em setembro do ano passado e, com ela, durante 20 anos só a Copercristal pode trabalhar com esses produtos.